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推动数字化转型 中邦成科思创最大简单墟市

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  2017年科思创全球实现销售141亿欧元,中国市场年销售总额逾31亿欧元。

  近年来,国家大力推动工业互联网、数字化发展迅猛,各种工业B2B数字化平台不断涌现,逐步影响涂料行业的发展。

  近日,由科思创、毕克化学、科慕和瀚森四家公司联手设立的中国涂料解决方案平台“涂料猫(COATINGCAT)”正式启动。科思创涂料、粘合剂及特殊化学品业务部亚太区高级副总裁钟小斌接受21世纪经济报道专访时认为,中国涂料行业的快速增长正创造出更多新型需求,需要行业不断进行创新。

  前身是拜耳材料的科思创在2015年9月1日正式独立,并于10月6日在法兰克福证交所挂牌上市。作为全球最大的聚合物生产商之一,科思创主要生产高科技聚合物材料,服务领域涵盖汽车、建筑、木材加工和家具、电气和电子行业、运动休闲、化妆品、医疗以及化工行业本身等。

  2017年科思创全球实现销售141亿欧元,中国跃升为科思创最大的单一市场,年销售总额逾31亿欧元,占公司全球总销售额的22%,较两年前提高了六个百分点。据悉,新能源汽车、风能和轻型化材料将是科思创在中国市场进一步发力的增长点。

  《2017年涂料工业行业年度报告》指出,中国拥有超过12000家涂料企业,过去三年行业复合年均增长率达到9%。随着行业规模扩容,市场正经历双重变化。

  一方面,长尾客户的规模显著增长,他们无法被现有的供应商销售网络以及分销商网络充分有效覆盖;另一方面,行业成熟客户也需要不断突破技术难题,切入新的应用领域。此外,中国涂料产业结构正经历调整,市场对环保型(如水性、高固体系等)涂料的需求快速增长,这让各个规模的行业参与者都能获得突破性成长的机会。

  数字化创新也从B2C行业溢出到B2B行业,这包括电子金融、在线B电子商务市场数据监测报告》预测,2018年中国B2B电商的规模将达到1.12万亿元。

  与此同时,国家供给侧改革和工业互联网的利好政策陆续出台,也进一步为B2B数字化平台的发展推波助澜。记者了解到,“涂料猫”的设立正是四家供应商在不同B2B平台上探索后的尝试。他们一致认为,行业B2B平台的构建需要主要制造商和服务商的直接参与。

  今年4月,科思创在阿里巴巴旗下的台开设品牌旗舰店;12月5日,陶氏化学也正式入驻阿里巴巴。外资涂料巨头正加速拥抱电商等新型渠道,推进数字化转型。

  “中国的消费者已经习惯便捷和安全的网上交易体验。对陶氏而言,中国所具备的这些市场条件为我们开拓网上交易、拓宽销售和服务渠道提供了理想的场景。”陶氏大中华区总裁林育麟认为,这是推动陶氏数字化转型的又一个里程碑,标志着陶氏在供应链的采购端和销售端全面导入数字化平台。

  而科思创也顺应产业趋势,在华全面推动数字化战略。钟小斌透露,公司会在数字化运营、数字化客户体验和数字化商业模式三个领域做很大投入。其中,数字化运营是指将数字化技术应用于生产、物流、研发各个环节,帮助客户提升生产效率和安全性。例如“气候校正技术”,可根据不同气候条件使用算法调整聚氨酯泡沫的关键性能,以更高效地利用原材料,优化泡沫生产工艺。

  而数字化客户体验旨在从产品的最初创意到售后服务,在与客户方方面面的接触中,科思创希望能提供好的数字化体验,创造额外价值。“在我们明确发展数字化之后,也看到全球电子商务的发展,阿里巴巴平台在中国非常成熟也发展得比较好,所以今年上半年我们在阿里巴巴开了旗舰店,希望可以通过阿里巴巴的平台接触不同的客户,尝试了解这个平台能够给我们带来什么。”

  钟小斌透露,科思创的目标是:“希望到今年底,通过电子商务实现约10亿欧元销售,占到公司总体销售的7%左右”,“这包括自己的平台、阿里的平台,甚至是将来有其他一些加入的电商平台来共同创造。”

  10月下旬,科思创公布三季度业绩。报告显示,今年前九个月,科思创的销量增长了近7%,至超过113亿欧元,利润增长近21%,超过17亿欧元。但第三季度的增长率较低,销售额增长5%,利润仅增长1%。

  伴随三季报宣布的还有裁员计划。据悉,作为成本节约行动的措施之一,科思创将在全球范围内裁员900人,约占全球员工总数的5.5%,并称此举是“到2021年实现节省3.5亿欧元”计划的一部分。

  “中国市场也会根据效能的提高做相应调整。”钟小斌强调,裁员是出于优化人工的目的去进行,主要针对现有业务。“在新的投资中,我们还会招募新员工,比如说10月份宣布的在美国投资15亿欧元建立一个新的NPA工厂,里面就需要招募非常多的新员工。”

  据其介绍,科思创2017年核心业务量全球增长了3.4%,亚太区占其中近三分之一,预计今年将保持强劲增长势头。而在中国,科思创的销售额占比从2015年的16%升至去年的22%,年销售总额逾31亿欧元。

  在产能方面,位于上海漕泾的科思创上海一体化基地累计投资超过30亿欧元,是该公司在华最重要的项目,并已成为科思创全球最大的生产基地。另外,科思创聚氨酯部门开设的水性酸酯上海工厂也将在2019年落成。

  中国已成为科思创全球单一最大的国家市场,钟小斌对于中国市场也充满信心:“虽然目前中国经济增速放缓,但仍保持在6%-7%,在全球来看还是非常快速的。另外,国家正推动产业升级、可持续发展等,这些与科思创材料都非常吻合。”

  过去三年,中国市场对环保型(如水性、高固体系等)涂料的需求快速增长。但由于价格较传统溶剂型涂料要高、对涂装环境(涂装温度、湿度)的要求也更加苛刻等原因,因此在交通工具、工程机械、基础建设、地坪、墙面、家具等主要核心工业,水性涂料的占比只有10%左右。

  根据国家“十三五”计划中对家居行业的指引,2020年家具涂料水性占比要达到60%,基于此,钟小斌预计今明两年国内涂料行业的水性化程度将会得到快速提高,“2020年有望达到30%左右。”在他看来,水性涂料在中国市场的发展空间和前景广阔,“整个产业链如果都能够投入进去,规模扩大的同时单位成本就会降下来,这样反过来也会推动涂料行业的发展。”钟小斌说道。

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